重回1988之IT女王_第27节 首页

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   第27节 (第2/2页)

耀迪斯科。

    ??圆滚滚的球上嵌着一个时钟,到点了,七彩的灯泡闪出的光让银球也跟着一闪一闪。

    ??搁家里绝对就是一个小型私人舞会气氛组。

    ??电子宠物闹钟则根据电子屏里显示的是狗还是猫,做成狗或猫的可爱外观。

    ??自从有了奖金激励,生产效率大幅提高。

    ??没多久,就生产了一百个迪斯科闹钟,五十只狗和五十只猫。

    ??这批闹钟直接送到孙志之前卖文具的那些小店里卖。

    ??依安夏的想法,这么有趣的东西,上柜之后,还不得大卖特卖?

    ??三天过去,无事发生。

    ??各位店主的态度都是:太贵啦,比其他闹钟贵那么多,怎么卖啊?

    ??安夏不信这个邪,她随便找了两家店,看他们是怎么卖的。

    ??发现花里胡哨的闹钟被装在盒子里,跟其他朴素的钟表放在一起。

    ??根本就看不出它有什么特别之处。

    ??“这么放着,不好卖呀。”安夏说。

    ??“那你说怎么卖?”此时不管是国营店,还是私营店,大家卖货的方式非常一致:连着包装盒放在货柜上,想买就让营业员拿。

    ??跟后来夜市上那里满地爬的小狗、不停翻跟头的蜘蛛人,还有著名的诈骗把戏跳舞小人……完全没法比。

    ??安夏把一个迪斯科闹钟和小猫闹钟拿出来,装上电池,现场让它们表演。

    ??吸引过来好多人围观打听价格。

    ??这闹钟的价格确实贵,晚上出来逛店的人许多只是吃饱了出来消消食,并没有购物的意愿。

    ??安夏拉着陆雪:“我们周日去特钢厂家属区摆摊怎么样?”

    ??“为什么去特钢厂?”陆雪不明白为什么不能近水楼台,摆在九厂门口。

    ??“因为特钢厂刚发了季度奖金!”

    ??周日在各个大厂的家属区门口都会自发形成一个小集市,卖各种东西的人都有。

    ??陆雪从同事那里弄了辆三轮车,摆了几个闹钟,在特钢厂门口卖。

    ??还拉了个横幅——明光文具厂限时优惠大促销,每人限购一个。

    ??陆雪非常不理解,地摊货本来就得比店里卖得便宜,可是安夏定的价格跟店里一样,怎么可能卖得动。

    ??过了几分钟,远远的就看见安夏带了好几个人过来,有带孩子的,有小情侣,还有潮男潮女……

    ??他们看见三轮车,一下子围上来:“哎呀,怎么这里也有卖的?我找了好几家店都说卖完了。”

    ??“宝宝,你喜欢小狗狗还是小猫咪呀?”

    ??“我说的就是这个,看这个,多炫……”

    ??陆雪目瞪口呆地看着一堆人围着三轮车挑挑捡捡,然后又围上来了更多的人:“这边是卖什么的?”

    ??“你们在买什么啊?”

    ??“这什么东西?”

    ??人越围越多,有年轻人掏钱眼睛都不眨的,也有老年人嫌贵但架不住小孙子在地上打滚非要买的。

    ??“天黑了,走啦。上来,我带你。”陆雪挥挥手,让安夏坐到三轮车后面去。

    ??“哎,一会儿我们去哪里吃夜宵啊?”陆雪超级开心。

    ??“去源江路吧。”

    ??“好咧……”

    ??在开卖之前,安夏跟陆雪打了个赌:看看是迪斯科先卖完,还是小动物先卖完,赌一顿夜宵。

    ??安夏以为自己赢定了,万万没想到。

    ??闪耀迪斯科居然飞快卖光。

    ??她的小猫小狗到天黑收摊还剩了几个。

    ??她坐在车上复盘今天的销售全过程:

    ??迪斯科风格年轻男女都会喜欢,而且年轻人自己手上就有钱,有些是情侣出来逛街,花钱比较冲动。

    ??而小猫小狗,首先就有一个选猫还是选狗的问题,其次吸引来的人基本都是二十岁不到的女孩子。

    ??要么是刚进厂没什么钱,要么还是学生。

    ??而他们的父母,都是生在匮乏年代,被生活毒打过的人,不会冲动消费。

    ??安夏反思自己对目标客户群的定位失误,并举一反三,推到销售软件上,考虑将来要怎么样才能避免这种错误。

    ??陆雪在前面蹬了半天,发现身后没动静,回头看了一眼安夏。

    ??见她手里捧着一个卖剩下的狗狗钟,低着头,以为她在为没有人赏识她的东西而难过。

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