人生一串_第二十九章 新生意经 首页

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   第二十九章 新生意经 (第2/4页)

那附近也不好听。那么,空气好又离火车站远的地方呢,就只剩下江边了。要知道,江边的土地资源太少了,做别墅,光土地成本就太高,卖出来的价格,就非常高了。住这种别墅的人,光本地拆迁户,可能是舍不得的,普通改善型需求还没到那层次,那只可能是土豪或者巨富们住的。对于他们来说,瓷砖恐怕不行,得大理石吧。普通卫浴产品不行,有的恐怕得定制吧,即使买现成的,那也得是一线的甚至外国的品牌,对不对?”

    ??至此,罗哥对冬子的能力完全刮目相看了。这还是那个丢行李救自己的人吗?这还是那个会做家常饭菜的人吗?这个人当过搬运工?

    ??那么,问题来了,冬子怎么知道这么些窍门呢?其实,这与他这两个月,用那个ipad上网有关,他可是用去了两三百元的流量费呢。那上论坛中,有几个这方面的高手,估计是这方面的从业人员,都是年轻人,一起打填色游戏的,平时没事闲聊,才扯到这方面的知识。而冬子,只是把那些知识,与他看到的青山的现实结合了一下而已。

    ??况且,冬哥只要有问题在网上发出,大家都愿意解答。毕竟,冬哥的游戏打得最好,在论坛中,还是有地位的。

    ??今天这个社会,年轻人因为互联网,获取知识的手段与范围,与老一代完全无法相比。所以,他们成长的速度,是老人们难以想象的。这个速度,正配合着中国发展的大潮,在各行各业的成绩中,显现出来。

    ??“那宾馆和工装,有没有希望呢?”罗哥问此话时,完全是请教的态度了,冬子展示出的见识,比他想象的高多了。他混江湖这些年,因为钱,莫说必要的谦虚,就是低三下四,他都做得出来。当然,他最关心这块,这捞到一个宾馆或者一家单位装修,那可是大生意,今年以来,他就接到两笔,赚翻了。

    ??“肯定有。如果武汉火车站开通了,宾馆肯定会修很多,我们的目标客户是相对高档的宾馆,一般的招待所就算了,他们用不起。当然,我们打什么牌呢?我们打质量牌。我们的货,硬度好,用得久,省去了宾馆的维修麻烦。况且,我们的品牌,光滑度与颜色光亮度都非常好,这在宾馆,就很有卖相了。当然,罗哥,你也可以做个工作,让厂家对这些客户,可以做一些按他们要求定制的东西。比如印上相应的花纹或者文字等,这些厂家应该能够答应。”

    ??“那当然,品牌厂家嘛,这些不是常事。那工装呢?”

    ??他所说的工装,主要是指单位装修。冬子说到:“我有个建议,罗哥,我们的品牌肯定是可以走政府采购程序的,毕竟它够资格进入采购目录。政府的装修,不能太奢侈,所以豪华品牌去不了,怕别人说。但不是品牌的货,也进不了目录,只能凭私人关系和个人好处。当然,我们的品牌,可以进,政府也不怕多花两个小钱。但是,要进得了,还得在利润方面,多给主办人员一些甜头。那么,产品价格是投标价格,好处费从哪里来呢?可以提高运输价格,这些不在标书内,可以操作的。”

    ??当冬子说到销售核心的东西,罗哥心头一紧,原来自己以为做得高明,带冬子出去,给别人好处都躲着了,结果,他早已看出来了。

    ??其实,这也是他在网上论坛中讨论得出来的,别人说得有没有道理,冬子本来是没办法判断的。他今天当着罗哥与黄姐的面说这些,也算是一种测试。结果,从罗哥与黄姐的表情上,就可以看出,网友所说,没有骗他。

    ??冬子以前在深夜无法面对自己时,靠喝酒填满自己的胃,让身体迫使自己睡觉。而上网找到关于装修的相关论坛和网友后,他靠获取知识填满自己的脑袋,以有收获的满足心态进入睡眠。这是冬子成长的路径,也是这个时代,好学的年轻人,迅速成为建设骨干的路径。

    ??黄姐实际上在听的过程中,已经在粗略地记录了。如果这些知识,罗哥还可以听懂并体会的话,她本人,就只剩下听的份了。如果不作标记,恐怕事后自己也会搞忘。

    ??罗哥翻着那本图样画册,对冬子说到:“你看这些图样,你觉得都不是最满意的,为什么呢?”

    ??这就进入冬子在网上浏览的第二类知识了,就是装修与设计。他是看了大量图样后,才有一些体会的。

    ??“好吧,我们前面已经有意见了,针对的重要客
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