第八十三章 赌徒悖论 (第2/4页)

理提成额最高的人。这与公司产品的定位与国内区域发展密切相关。甚至可以这样说，派出其它大区的经理代替彭总的位置，照样也可以拿到高提成。

    ??公司这一两年走的中档偏上的路线，加上央视广告的效应，在中部地区效果最为明显。本来，钱最多的地方，是市场最大的地方。但这个结论太简单，不足以作为分析的前提。以中国目前发展的趋势看，珠三角与长三角地区，是中国最有钱的地区，一个属于华南销售大区，一个属于华东销售大区。

    ??但是，这两个地区，恰恰是竞争最为充分的地区。况且，作为中档产品，竞争对手之间价格杀得最厉害。凡是进入价格战阶段，利润就非常薄了。况且，这里人富裕，装修的档次是很高的，外国品牌和国内一流品牌占据了利润的大头，留给本公司产品的空隙就非常少。在三流与一流中间做，很难受的。

    ??西部地区，大概分为东北与西北，东北还有些市场，但呈现萎缩，一年不如一年，销售经理能够保持过往的量就不说了，增长很困难。而西北地区，低档卫浴大行其道，与其消费能力是有关的。

    ??中部地区不仅是本公司产品的主要增长点，它也是中国基建的重要增长点。大规模的城市化，得有两个条件，才会在今天中国的发展中占据优势。

    ??第一个条件，是必须有吸引力。如果一个地方工资不高，产业不发达，交通越好，反而越坏。所有的交通与通讯，如果抽水机的管道，如果抽水的吸力不够，这些管道越畅通，你衰落得越快。一个省如果头部效应不明显，你的城市化也会有阻力，最典型的，就山东，一个省，居然有济南、青岛、威海等齐头并进的城市，一个省的资源有限，如果三家分食，就没有优势，最后沦为一般城市。

    ??而成都或者武汉，成为本省唯一的老大城市，集中全省资源建设，所以就有了人才与资源的聚焦效应，形成典型的头部城市，在城市化中，占据着优势地位。

    ??第二个条件，是必须有人口基数。中部地区的农村人口密度也是很大的，他们进城，小城市的密集人口大量往大城市涌，所带来的城市化效果，是惊人的。以武汉为例，在城市最核心的三大资源上，它就具备了两点。全国一流的教育资源、全国一流的医疗资源。当然，有一点还是具有中部地区的劣势，那就是产业资源，毕竟工资低了些。出身于武汉的武大与华中科技大学全国有名，但大部分毕业生都跑广东工作，因为武汉缺乏这些高薪岗位。

    ??但是，这并不妨碍购买中档卫浴产品的市场，毕竟高端人群本就不是公司考虑的对象。

    ??以上的理由，足可以说明，彭总的位置含金量是多么的高。也说明，董事长对他是多么的偏爱。这在全公司，没有不知道这个秘密。

    ??更何况，这一次，董事长，又以业绩增长最快为由，把他提升为销售部的副总，进入了公司中层的顶级阶段。要知道，销售部的老总也是公司的副总，是董事会成员。

    ??帅哥不关心公司政治，但他聪明，他善于盘算。他有经验，他懂得领导心思。他不巴结领导不是他没那能力，而是用不着，他很安心于今天的职位与收入，并不愿意冒险。况且，哪怕领导赏识他，他离开技术岗位后，又能做些什么呢？做销售？他自认不是那块料。

    ??安心于技术，是因为他有这个能力。而追求稳定并且较高的收入，是他的目标。而如今，这些目标都已经实现，他还急什么呢？一个冷静的聪明人，具备了旁观者清的素质。

    ??领导的斗争与控制，其实是管理学的范畴。领导的谈判与妥协，其实就是管理中最重要的内容：沟通。沟通的实质是：换位思考。

    ??帅哥在思考中换了一下位：假如我是新上任的总经理，该怎么斗？

    ??从大的范围来看，既然第一波从财权上斗，没有获胜。很自然，第二波，就得从人事权上开始。而人事权，却有很微妙的敏感性。

    ??当然不可能直接从部门领导开刀，这些人能够当上部长，肯定有很深的根基。况且，有些部长，还是老董事长直接栽培的，而自己与老董事长，在事业上是联盟关系。

    ??明显的偏向于新董事长的部门负责人，销售部老总，不仅是公司的副总，也是董事会