亏成首富从游戏开始 第352节 (第2/2页)

从胆子小的人身上收钱。”

    ??“让胆子小的人望而却步，意思就是用非常刺激的体验满足胆子大的人。”

    ??“但，肯定不能真的把胆小的人吓退，要让胆子大的人吹爆我们的鬼屋，让胆子小的人对鬼屋望而却步，却一直在门口张望、犹豫……并最终转化成胆子大的人。”

    ??“这才是裴总的最终目的！”

    ??陈康拓和郝琼两个人不断分析，裴总的目标终于渐渐清晰起来。

    ??这两句简单的话，可以拆解成以下几点。

    ??对胆子大的玩家来说，这个地方应该是很恐怖的，同时对他们而言消费很低。这样一来，他们就会吹爆这个地方，使劲向身边的朋友推荐，并且反复地带他们来玩。

    ??而对于胆子小的玩家来说，他们会因为这里很恐怖而产生恐惧心理，但绝对不能让他们被这种恐怖心理给完全吓退。

    ??甚至，还要想办法在胆子小的玩家身上多赚钱！

    ??那么，如何对胆子大的玩家少收费、对胆子小的玩家多收费呢？

    ??很简单，通过折扣和退票！

    ??比如，在鬼屋中坚持的时间越久，票就越便宜。如果能通关的话，可以考虑直接退还门票的七八成，甚至看情况免单。

    ??这样就能很好地达成裴总的要求了！

    ??只是，这样的情况有些过于理想化，存在着一些漏洞。

    ??胆小的玩家望而却步、在鬼屋外面观望，前提是他们要到鬼屋这里来。

    ??如果他们压根都没考虑来这里玩，那自然不可能达到这种效果。

    ??所以，鬼屋必须有一个适合稍微胆小的人玩的项目。

    ??这样一来，当这些胆小的人在玩一些不那么吓人的项目时，他们也会看到那些胆大的人去玩非常惊险刺激的项目。

    ??而且，这个惊险刺激的项目还会根据通关时间的长短，进行减免。

    ??这样一来，这些胆小的人就会进入尝试，但因为他们根本坚持不完全程，所以不管是门票还是额外消费，都会更高一些。

    ??比如可以在门口卖类似于《回头是岸》中佛像一类的东西，拿了这东西不仅可以照明，还可以让扮演鬼怪的工作人员减少对他的惊吓。

    ??这就相当于是游戏中的增值服务了。

    ??这样一来，两种消费者的体验就可以兼顾了！

    ??一个没那么吓人但好玩的项目，用来吸引胆子小的人。

    ??一个非常吓人的项目，用来吸引那些胆子大的人。

    ??胆子小的人来了之后，会对这个吓人的项目产生好奇，产生额外消费，这样一来，鬼屋的收入比单纯的卖门票，绝对高出很多，盈利能力自然也能得到保障。

    ??想到这里，原本迷茫的两个人感到豁然开朗。

    ??“原来如此！”

    ??“那么现在我们任务非常明确了。”

    ??“这个鬼屋至少要有两到三个大项目，必须有一个惊吓程度低，但社交属性强、适合多人反复游玩的项目，用于吸引胆小的消费者。”

    ??“必须有一个惊吓程度很高，让全国的恐怖爱好者都趋之若鹜的项目。根据坚持时间的长短，进行门票的减免。”

    ??“至于第三个项目……可以是一个过渡的项目。毕竟从第一个项目到第三个项目之间，恐怖系数跨越太大了，一些胆小的消费者依旧有可能不敢参与。”

    ??“让他们先去第二个项目练练胆，然后他们就可以去第三个项目继续挑战。”

    ??两个人越讨论越兴奋，立刻开始写策划文档！

    ??郝琼一边打字，一边感慨道：“真别说，林总监说的这个分析方法，还真好用啊。”

    ??“一下子就分析出了这么多的东西！”

    ??陈康拓点点头：“是的。不过话说回来，还是裴总给的指引更重要。”

    ??“看来，裴总对这个项目早就已经胸有成竹了。”

    ??“不仅提前预想出了这个项目的终极形态，还能把这个项目成功的关键点提炼出来，用这么简短的一句话对我们进行暗示！”

    ??“裴总真的太厉害了。”

    ??“既然如此，我们还有什么好担心的呢？”

    ??“按照裴总交代地去做就绝对没问题了！”

    ??两个人本来心里非常没底，担心自己搞砸了。

    ??但现在，两个人都充满了信心，也对未来将要建成的鬼屋充满了期待！

    ??……